ALIANZA ESTRATEGICA

Julio 08 de 2007
VALOR PRESENTE

Rubén Meraz Figueroa *


¿Qué es una alianza estratégica? Los estudiosos del tema han abordado de diversas maneras este concepto, sin embargo, en mi opinión esta resulta ser “una asociación intersectorial en la que individuos, grupos o asociaciones, acuerdan trabajar juntos en un programa o en una actividad específica; compartiendo riesgos y también beneficios.

Una alianza estratégica hoy día, es un elemento muy valioso que puede ayudar a las empresas o grupos organizados a resolver los desafíos planteados por la globalización y la competitividad.

Para vislumbrar que una alianza pueda ser exitosa, es menester analizar algunos puntos críticos que son fundamentales para un “arranque” adecuado, haciendo énfasis en el grado de interés de los posibles aliados, las conveniencias reciprocas, la disponibilidad de los recursos requeridos a partir de la alianza, capacidad para administrar y concretar el proceso de negociación y su posterior puesta en marcha y, la disponibilidad de mecanismos que garanticen la transparencia de información en el proceso

La experiencia muestra que, para que una alianza estratégica logre establecerse y fortalecer su posición en el futuro, existen al menos siete pasos que se deben tomar en cuenta:

Tener clara la conveniencia para nuestra empresa.
Detectar oportunamente que es lo que les conviene a los demás
Analizara coincidencias y diferencias
Hacer un primer plan estratégico
Dialogar para persuadir y lograr consensos
Hacer una planificación participativa con los aliados estratégicos
Ejecutar esta planificación participativa y hacerle su seguimiento y evaluación para reciclar todo el proceso.


Un protocolo de alianza estratégico, no tiene carácter legal, es tan solo un “entendimiento” que se produce entre dos o mas empresas o personas, quienes gracias al dialogo y la determinación de objetivos, pueden definir un plan de acción conjunto, con el propósito de lograr beneficios de mutua conveniencia.

Hoy día, el diseño de un proyecto encaminado para desarrollar una región determinada, debe incluir dentro del plan, alianzas estratégicas que coadyuven a enfrentar y resolver uno o varios conceptos o problemas que se tienen en un determinado momento de la vida del proyecto.

Las alianzas precisan los objetivos, aprovechan las oportunidades y generan y le dan velocidad al desarrollo; incrementan los beneficios económicos y generalmente fortalecen las expectativas de la empresa.



VALOR FUTURO

En el medio rural mexicano, hoy día la necesidad de establecer alianzas estratégicas resulta fundamental; ya que de esta manera, se puede encauzar y dar mayor velocidad al desarrollo y al mismo tiempo mejorar la economía de las regiones utilizando nuevas herramientas que permitan combinar la productividad de los recursos con otras fuerzas que generen estrategias apropiadas, con el fin de impulsar las actividades productivas a una condición moderna y operativa.

Un ejemplo para avanzar. Si tomamos la región sur oriente del municipio de Culiacán, Sinaloa, específicamente las sindicaturas de Las Tapias y el Salado, podremos observar que en los pueblos de la Palma, la Higuera, el Aguaje, Monteverde, el Llano, las Bebelamas, el Porvenir y otros; se localizan un poco más de 10 mil hembras-vientre de ganado bovino.

Por lo tanto, si por ejemplo: Si se establece una alianza entre los pequeños ganaderos de esta región, las posibilidades de desarrollar la actividad ganadera y alcanzar mejores condiciones de productividad en un periodo de 24 a 36 meses, son muy altas.

Los objetivos primarios para esta alianza serian: llevar el porcentaje de destete de becerros del 52%, al 65% en un periodo de tres años; Incrementar la producción actual de leche de tres litros diarios por tan solo un periodo de 90 días, a 6 litros durante 150 días. Incrementar el peso de los becerros al destete, de 150 kilos a 300 días de edad, a 190 kilos en el mismo periodo.

Paralelamente, se establece una alianza con cuatro engordadores seleccionados de la región y se negocia un plan de acción por tres años. Con estas “acciones”, se puede obtener lo siguiente: Los productores venderles a los engordadores, tres mil becerros de 190 kilos cada uno, entregados en partidas durante el periodo de octubre a diciembre de cada año; fijar el precio de venta con un diferencial de tres pesos arriba del precio que impere en el mercado en el mes de octubre de cada año. Los engordadores por su parte, se deben comprometer a proporcionar en el mes de febrero de cada año, 22,500 toneladas de verde picado de buena calidad, preferentemente con mazorca y apropiado para ensilar, puesto en diez puntos estratégicos a un precio de $400.00 tonelada.

Los pequeños ganaderos tendrán comida una buena parte del año – la época más crítica del estiaje- y estarán en condiciones de pagar el forraje recibido con los becerros al alcanzar el peso negociado. Las necesidades adicionales de forraje, será producido por los mismo pequeños ganaderos con sus propios recursos.

En estas condiciones, los pequeños ganaderos, tendrán ingresos añadidos por venta de un mayor volumen de leche, mayor producción de carne por vaca productiva y al vender en “conjunto”, mejores precios por el kilo de carne en pie, además del ingreso por vacas y toros de desecho.

Los engordadores por su parte, tendrán mayor cantidad de ganado, prácticamente en la plaza -ahorro de fletes, riesgos de traslado y gastos inherentes- mantendrán por tres años un abasto cautivo de buena población de toretes y el desembolso anticipado solo será del 65% del valor total del ganado. Los engordadores podrán hacer negocio paralelo, con las vacas y sementales de desecho que llegan para su engorda y posterior sacrificio; los pequeños ganaderos, podrán adquirirlos a precio de carne en pie y con ello incrementar la calidad de sus hatos.

Esto es un ejemplo de una alianza estratégica sencilla, pero muy necesaria para nuestro medio rural y de gran importancia para mejorar las economías de los productores rurales. Simplemente asociarse, solo en dos conceptos: la comida y la venta del ganado; con ello, el ganadero nunca pierde su capacidad ejecutiva y siempre será consciente de su propio negocio.

Buena suerte para todos los pequeños ganaderos, si se asocian ganan, sino, pues seguimos como vamos.

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