APOYOS ECONOMICOS A PEQUEÑAS EMPRESAS LOCALIZADAS EN LAS ZONAS SERRANAS DEL ESTADO DE SINALOA.

VALOR PRESENTE
Rubén Meraz Figueroa *
“Otra manera de interpretar la información”

La Secretaria de la Reforma Agraria (SRA), entre las actividades que llevará a cabo en 2011, tiene programado un presupuesto de un poco más de 49 millones de pesos, a objeto de apoyar 264 proyectos que beneficiarán a 1,654 personas en algunas regiones marginadas del Estado, principalmente en los municipios de: Guasave, Ahome y Sinaloa de Leyva, así como en Choix. Escuinapa y cosalà.

Es de comprender, que el interés del gobierno con la instrumentación de estos programas, consiste en evitar la emigración del campo a las ciudades o a EU, además de mitigar el creciente problema de la pobreza extrema que padece una proporción importante de la población que vive en las zonas rurales de la Entidad. Actualmente la zona rural, es de un poco más de 600 mil habitantes (2’750,000 por 23%).

Resulta importante señalar, que los recursos se aplicaran en proyectos productivos relacionados con: ecoturismo, engorda de ganado, tiendas rurales, producción de alimentos (tortillerías, panaderías entre otras) y otros servicios. Son proyectos productivos que beneficiarán a productores marginados de la sierra de Sinaloa y se fortalecerán en el tiempo.

Sin duda son buenas las intenciones de la SRA en participar con programas económicos en las regiones con menos oportunidad de progreso, sin embargo, el importe promedio asignado por proyecto productivo es de 185 mil pesos y en cada proyecto se beneficiaran en promedio seis personas (1,654/264 = 6,2personas).

Casi todos podrán entender, que el importe de los ingresos que pueden arrojar estos proyectos, son bastante bajos, dado el tamaño de la inversión promedio por proyecto y el número de socios beneficiados en cada proyecto productivo. ¿Sera entonces el efecto de una aspirina?

VALOR FUTURO

Resulta importante reconocer que hoy día, las dificultades económicas que la población padece, derivadas por la falta de empleo y las escasas expectativas de que mejore en el corto y mediano plazo, son más notables en los municipios con mayor población rural.

Sin duda, después de los municipios de: Culiacán, Ahome, Mazatlán, Guasave y Salvador Alvarado, los otros trece que constituyen la geografía del Estado, actualmente se encuentran con saldo rojos en sus finanzas y no se ve por ninguna parte que modifiquen su situación en el futuro cercano.

Tal vez, resulte importante realizar otro tipo de acciones en algunos de estos municipios en lugar de gastar tanto dinero por tanto tiempo en “proyectos productivos”, que en la mayoría de los casos no tienen una vida productiva más allá de 24 meses; situación que viene sucediendo desde hace un poco mas de 10 años (recuérdese la Alianza para el Campo que fue sustituida por Activos Productivos, que tampoco ha servido en la mayoría de las veces para impulsar un mejor desarrollo en las zonas rurales con productores marginados).

Un ejemplo para avanzar (caso hipotético): Elaborar un proyecto para desarrollar una actividad económica en alguno de los municipios económicamente débil, buscando las ventajas comparativas en la explotación de productos agrícolas, cuyo destino sea la exportación, como por ejemplo: piña, tubérculos de yuca y bambú comestible entre otros, en el sur y otras regiones de la Entidad.

Para desarrollar estas posibilidades de negocios un empresario o varios en cada región, establece oportunidades de inversión, contando previamente con apoyo federal a objeto de desarrollar zonas marginadas.

El proyecto por ejemplo, consiste en una inversión de 10 millones de pesos como promedio, realizada por uno o más empresarios, mismo que puede dar ocupación por tiempos prolongados a 50 personas en la región seleccionada, además de la generación de empleos indirectos. El empresario invertirá primeramente el equivalente al 10% del valor del proyecto y seguidamente el 10% para garantizar el importe del financiamiento (los recursos aplicados para garantizar, son recuperables). Ahora bien, en este tipo de negociaciones se requiere el apoyo del gobierno del Estado, a efecto de garantizar que el gobierno federal a través de SAGARPA, apoye con un importe de tres millones de pesos (30% cuando menos); de tal suerte que el empresario, solicite ante una institución financiera los seis millones restantes a largo plazo, a una tasa de interés menor al 10% anual, resultando para ello, una tasa de interés ponderada de menos del 7% anual.

En estas operaciones los agentes económicos que participan, principalmente los fondos de fomento proporcionan garantías adicionales a fin de satisfacer las exigencias de las instituciones de crédito.

Las inversiones de esta naturaleza, generalmente presentan rendimientos de cuatro a cinco veces el costo del dinero; por ejemplo: si la inversión se contrata a una tasa de interés fija del 10% anual y la tasa ponderada es del 7% anual, el proyecto bien puede generar retornos del orden del 28% al 35% anual, cuando menos. Son recursos que traen integrado el riesgo en la utilidad.

Es importante observar, que en el caso de que el inversionista considere que la inversión que le corresponde aportar, resulta elevada y sea grande su temor en términos de riesgo, bien puede invitar a otros nueve inversionistas, de tal suerte que estará en condiciones de minimizar, compartir y dispersar el riesgo de la inversión en empresas de iniciación.

Hoy día puede resultar importante explorar oportunidades de inversión en los municipios con economías débiles, ya que su instrumentación requiere apoyos institucionales de todos tipos y se puede contar con diversos servicios de carácter financiero proporcionados por los fondos de fomento; principalmente para fortalecer la madurez de los proyectos, cuando se utilizan sus recursos en inversiones de esta naturaleza.

Buena suerte, principalmente a los gobiernos municipales quienes deberán ser los más interesados en fomentar estas oportunidades de inversión, a fin de que utilicen el talento en la búsqueda de empresarios audaces -pero ordenados-, capaces de armar con destreza y antelación las variables que contiene un proceso de esta naturaleza.

Agronegocios: proyectos y financiación*
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EL FINANCIAMIENTO AGROPECUARIO EN MEXICO AVANZA DEMASIADO DESPACIO.

Mayo 29 de 2011
VALOR PRESENTE
Rubén Meraz Figueroa*
“Otra manera de interpretar la información”

En nuestro país, algunas de las causas del por qué el crédito no es utilizado para impulsar el desarrollo como se requiere -en comparación con otros países en el mundo- se debe entre otras cosas, a la falta de información suficiente y apropiada, pero sobre todo a un escaso nivel de organización de productores con enfoque empresarial a efecto de obtener capacidad para estar en los mercados en condiciones competitivas. Es lamentable que, gran parte de las operaciones de crédito que se realizan, son generalmente individualizadas, se han orientado al crédito de avío y escasamente a la formación de bienes de capital, que tanta falta hacen en nuestra región.

En México, el crédito otorgado -en general- por la banca de desarrollo y comercial, se redujo del 61.6% de PIB en 1994, a solamente el 20.2% en 2007. Pero el financiamiento a la agricultura pasó del 2.19% al 0.14% y la ganadería fue del 1.31% al 0.13% en el mismo periodo (Senado de la República).

Sin embargo, pese a esas desfavorables circunstancias. A partir de 2007 el financiamiento rural fue creciendo, lentamente (demasiado despacio diría yo); pero al mismo tiempo, se fueron incorporando -para incrementar el financiamiento- otros instrumentos y exigencias financieras, a fin de hacer del crédito los motores que impulse a otra dimensión el sector rural de nuestro país.

Hoy día, me pregunto ¿Qué se requiere para que los productores agropecuarios tengan mayor y mejor acceso al financiamiento institucional y se incorporen al progreso en mejores condiciones competitivas? Sin duda, se requiere mayor información; principalmente sobre los apoyos gubernamentales y las posibilidades de combinarlos eficientemente con financiamientos bancarios, a fin de alcanzar objetivos determinados. Además, se requiere el establecer eficaces modelos de organización entre productores, a objeto de alcanzar espacios importantes en las negociaciones financieras y que sirva para todos los agentes económicos que participen en esta clase de posibilidades.

Aquí y ahora, tomando como caso hipotético a un grupo de productores organizados formalmente, con un objetivo común, bien asesorados y con un poco mas del 15% de los recursos que se requieren para realizar una inversión productiva; estos productores encuentran respuestas con más de uno de los agentes económicos que se localizan en la plaza y normalmente están en disposición de atender y apoyar a esta clase de productores, en nuevos proyectos de inversión, sobretodo si -los productores- son contribuyentes para impulsar el desarrollo regional.


Es notable observar, que en muchas regiones del mundo el crecimiento de los Agronegocios, la constitución de alianzas estratégicas y otro tipo de organizaciones de productores están funcionando y los negocios progresan a buen ritmo. Tal situación, regularmente mejoran las condiciones económicas de los asociados y elevan su nivel de conocimiento, mediante programas de educación y modernos esquemas de capacitación, pero sobretodo aprecian (por los resultados) las ventajas comparativas de trabajar en asociación.

VALOR FUTURO

Resulta muy importante evaluar con profundidad las condiciones de desempeño de nuestros productores agropecuarios y entender que recibir financiamiento en avíos para hacer las siembras y repetirlo año con año, no es lo adecuado. Considero que no se está haciendo el desarrollo apropiado a objeto de que se incorpore valor a la producción y que luego entonces se incremente los ingresos y utilidades de los productores agropecuarios.

Los productores y sus organismos tienen que hacer su parte y además tiene que apurarse, a objeto de que una parte de la producción tenga otro valor mediante su trasformación y mejor comercialización, a efecto que las economías mejoren sustancialmente en la Entidad.

El financiamiento es el elemento que auxilia con mayor prontitud el desarrollo y con su correcta aplicación se van eliminando los momentos de “crisis” en las empresas, principalmente cuando los “modos” de hacer las cosas, se están convirtiendo en procesos obsoletos, situación que a menudo propician un inaceptable crecimiento en los costos de operación y limitan el incremento en los rendimientos.

En una empresa agropecuaria pequeña, generalmente su ejecutivo no tiene capacidad ni tiempo, para buscar los apoyos gubernamentales que están disponibles en las diversas dependencias del ramo, para estas empresas. Además sus organismos (a los que ellos están inscritos) parece que no están muy interesados en generar capacitación en sus asociados para que estos se organicen bajo otra situación a fin de que con ello estén en condiciones de bajar los apoyos institucionales y propiciar formas de producción modernas que trasformen sus empresas en negocios con una rentabilidad apropiada y una expectativa de crecimiento diferente.

Resulta importante, insistir en las condiciones que actualmente se mantiene el costo del dinero, cuando se aplica a las actividades agropecuarias. Las tasas de interés a productores de bajos ingresos generalmente es de TIIES mas cero puntos; en el caso de productores de tipo medio, las tasa es de TIIES más 5 puntos (el TIIES vale 4.8% en mayo de 2011). Además de utilizar esos recursos descontados con FIRA, estos fideicomisos también apoyan con recursos que se aplican para complementar las garantías que las instituciones u otros organismos que prestan dinero exigen. También son importantes los apoyos que se reciben para capacitar a los productores y sus técnicos entre otros soportes que subsidia el FIRA a los productores que utilizan el descuento de sus recursos con las instituciones de crédito.

Si bien las instituciones de crédito empiezan abrir un poco las puertas, pero se requiere de productores organizados y solicitud de recursos financieros, de cuando menos 10 millones de pesos en sus proyectos, de los cuales puede haber una mezcla –por ejemplo- de tres millones de apoyos institucionales y el resto con financiamiento bancario.

Buena suerte para aquellos productores agropecuarios que no están de acuerdo con que las cosas sigan como van. Estar en condiciones de buscar otras posibilidades siempre es importante y muchas veces necesario, dado que puede propiciar cambios que mejoren sustancialmente las condiciones que actualmente prevalecen. Principalmente en lo económico y en un mejor desenvolvimiento como persona.

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EL SECRETARIO DE ECONOMIA LLAMA A LOS AGRICULTORES MEXICANOS A TRABAJAR MAS Y QUEJARSE MENOS...

Julio 24 de 2011
VALOR PRESENTE
Rubén Meraz Figueroa *
“Otra manera de interpretar la información”

En días pasados se reunieron en las nuevas instalaciones del Senado de la República, los secretarios de Economía (SE) y Secretaria de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, pesca y Alimentación (SAGARPA), Lic. Bruno Ferrari e Ing. Javier Mayorga respectivamente, con productores de: plátano, cítricos, frijol, aceitunas, papa, cebolla, uva, chile seco, mango, aguacate, esparrago entre otros productores, a objeto de renegociar posiciones respecto de proteger los productos sensibles ante la posibilidad de establecer un tratado de libre comercio con Perú.

En dicho evento el Secretario de Economía criticó duramente a los productores agrícolas, señalando que solo “pide y piden” y no invierten en tecnología a efecto de ponerse al parejo con otros países.

También dijo el Secretario de Economía, que los agricultores no hacen uso de los apoyos de SAGARPA, cuyos recursos se ponen a disposición de los productores, a objeto de incrementar la productividad en el campo.

Es de notar que SAGARPA, está apoyando proyectos de inversión con cantidades algunas veces millonarias, de acuerdo al importe del proyecto, de tal suerte que los recursos que faltan (SAGARPA, no pone toda la inversión requerida) se solicitan a un banco comercial, negociando la tasa de interés que corresponda, preferentemente descontada con FIRA; de esta manera la tasa de interés ponderada que se pagará por el dinero utilizado en el proyecto, será muy baja.

Resulta fácil comprender que estos muy convenientes apoyos financieros complementarios, ayudan directamente a las empresas a ser exitosas en el tiempo y a madurar trabajando.

Por una parte, creo que el Lic., Bruno Ferrari, puso todos los dedos en la llaga, ya que no es lo mismo “pedir” que “invertir”; pedir, no implica compromisos posteriores, pero invertir significa trasformar esquemas de trabajo y evaluar de otra manera los esfuerzos realizados.

Resulta importante observar que los productores que asistieron a este evento, son agricultores que cultivan productos cuyo valor alcanzan de tres a ocho veces más elevado que los precios de nuestra producción de maíz y que junto con otros commodity ocupan para su producción, alrededor del 70% de la tierra agrícola de riego en el Estado de Sinaloa.

Sin duda producir maíz es importante y necesario, pero también es importante examinar la producción de otros cultivos en términos de ganancia por peso invertido, considerando el riesgo asumido y al tiempo utilizado.

VALOR FUTURO

Independientemente de que el tratado de libre comercio con Perú se formalice o quede en pendiente para otra ocasión, los requerimientos de inversión en tecnología son apremiantes, tanto a nivel individual (empresa agrícola) como en la constitución de sociedades de producción. Se tiene que producir más a menos costos, si verdaderamente se quiere ser competitivo.

La producción del campo debe correr a otra velocidad y diversificarse, tanto en las áreas agrícolas como pecuarias y pesqueras. La competitividad hoy día, debe se un compañero que no se puede abandonar, principalmente cuando se tata de producir para vender al mundo.

En nuestra región, los productores agrícolas y ganaderos cuentan con sus propios organismos, cuyos directivos y ejecutivos, generalmente tienen una visión de mayor amplitud que un pequeño agricultor o ganadero; tal situación debe propiciar generar más propuestas de los productores -o sugerencias de los dirigentes- a su organismo, a efecto de que se vaya creando un ambiente conveniente en términos de nuevos y efectivos esquemas de capacitación para enfrentarse al futuro; establecer más y mejor infraestructura apropiada ( acceso financiero a los productores, protección eficaz de cultivos y cosechas, mayores y mejores opciones en la comercialización de la producción, bodegas de acopio y almacenaje entre otras).

Los organismos de productores deben propiciar el establecimiento periódico de espacios para capacitar a sus asociados en diversos tópicos relacionados con su actividad, a efecto de que observen si lo que están haciendo lo están haciendo bien o pueden mejorarlo. No se trata de traer una vez al año algún personaje espectacular, no, no, no… Es mejor establecer un rol de desayunos semanales con grupos de 12 productores por un espacio de tiempo de un par de horas, a objeto de intercambiar información, orientada a mejorar el conocimiento de sus actividades y de lo que hay en su entorno.

Estos acercamientos, cómodos y agradables, estarán propiciando -sin duda- nuevas formas de comunicación con sus organismos y entre ellos, de tal suerte que se llegaría con facilidad a contar con más información y con ello lograr apoyos importantes para fomentar el progreso en el futuro cercano.

Es de notar, que ahora que el mundo se globaliza y muchos países se organizan para establecer negociaciones de comercio, de intercambio tecnológico, de educación y otros; con frecuencia se observa en donde estamos parados respecto a esos países, sin embargo, algunas veces da pena lo poco que nuestro país avanza respecto a otros países en muchos rubros.

Buena suerte para los productores que ven la critica del Secretario de Economía como una apreciación vista de otro ángulo, yo considero que los está invitado a invertir y que la SAGARPA pone una parte de los requerimientos y ustedes productores ponen otra, de tal suerte que en el futuro las ganancias serán muy superiores a lo que hoy se gana solo “pidiendo”

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