COMERCIALIZACION DEL MAIZ: CERTIDUMBRE O DESALIENTO.

Julio 26 de 2009
VALOR PRESENTE

Rubén Meraz Figueroa *

Nuevamente los productores de maíz bloquean la carretera 15 en varios puntos estratégicos en el Estado de Sinaloa, a objeto de exigir soluciones a los problemas que envuelve la comercialización de la cosecha 2008/2009.

El problema que implica comercializar rápidamente una cosecha de cerca de cinco millones de toneladas; parece que cada vez se torna con mayores complicaciones en los valles agrícolas de Sinaloa.

En el proceso de comercialización del maíz, se distinguen varios problemas, presentando mayor importancia el precio de una parte importante de la cosecha y el pago atrasado, de otra parte significativa de la cosecha entregada. Existen además, problemas tales como: múltiples abusos de comercializadores para recibir el producto en sus bodegas y exigencias no negociadas (secado, impurezas, grano quebrado, etc.); sin embargo, estos problemas aunque importantes, no son en este momento tan graves como el pago y el precio del maíz, de la cosecha actual.

La producción de maíz en el Estado de Sinaloa, al paso del tiempo ha evolucionado significativamente; el rendimiento por hectárea se ha incrementado notablemente y los riesgos productivos los han llevado a su mínima expresión. Esta condición se aprecia en las estadísticas de este cultivo observadas en los últimos diez años.

Sin embargo, el talón de Aquiles en los últimos tiempos ha sido la comercialización, cuando la cosecha empezó a cobrar importancia por el volumen producido y se estancaron las acciones de corrección. Hoy día, el horizonte se observa oscuro en el futuro de este apartado del proceso.

Actualmente, se dispone de la tecnología en comunicaciones que permite observar lo que sucede en todo el mundo, al instante; es factible comprar o vender muchas cosas en cualquier parte del mundo en minutos. Lo mismo sucede con los granos. Por ejemplo: los ganaderos del Estado de Sinaloa u otra Entidad, requieren maíz para elaborar las raciones que dan a su ganado; lo buscan y encuentran que en Sinaloa se lo ofrecen a precios más elevados que los que rigen en el mercado internacional. Consecuentemente, los ganaderos tendrán que comprarlo en donde lo puedan obtener más barato.

¿Por qué los Estados Unidos de Norte América, impone el precio del maíz que comercializa a través de la Bolsa de Chicago? Principalmente por una razón muy simple, produce 320 millones de toneladas al año y México solo produce 22 millones de toneladas al año. En el mundo se producen 780 millones de toneladas. Nuestros vecinos del norte generan el 41% de la producción mundial.

La ley universal de la oferta y demanda es implacable para la fijación de precios en los productos. En algunas partes del mundo, intentan y a veces logran forzar su función, pero al tiempo estas distorsiones finalmente se derrumban ante la realidad de los mercados.

VALOR FUTURO

El problema de precio y de pagos oportunos para este producto, tenderá ha agudizarse en el futuro, en tanto los organismos no se pongan las pilas y eviten que comercializadores independientes sean los que tengan los centros de acopio (cada vez hacen más bodegas) y se continúe comercializando el maíz mediante esquemas que a todas luces afecta los intereses de los agricultores. Evidentemente, los problemas en este apartado crecerán.

Resulta increíble observar que la mayoría de los organismos agrícolas carezcan de una infraestructura apropiada para administrar (en un periodo relativamente breve) cosechas de cinco millones de toneladas o más; sobre todo, en el entendido que el maíz, -por su condición en el consumo- se comercializa con “estratégica lentitud” y su desplazamiento se efectúa con un “rezago dirigido” mientras que las exigencias de los agricultores, son de pronto pago.

Ante este panorama tan evidente, es urgente que los organismos de agricultores incrementen sus capacidades de acopio, en los niveles que exige una comercialización ordenada y eficiente. Además, deben establecer negociaciones con anticipación programada, concertar créditos prendarios con tasas preferentes, a objeto de evitar estos desaciertos que confunden a todos, mayormente cuando se politizan los procesos.

Si nuestro país importa seis millones de toneladas de maíz cada año, es claro que con la producción interna no satisface la demanda nacional; entonces, porque tanto “ruido” con los precios y con los pagos. Pareciera que más de alguno no quiere que las cosas cambien, dado que los beneficios deben ser importantes.

Los tiempos actuales son momentos de cambios; actuar ahora es importante y diría que de urgente necesidad. Hay que complementar y con ello evitar deficiencias en los procesos, se requiere establecer nuevas estructuras financieras capaces de apoyar a grupos de agricultores no tan “privilegiados”, pero capaces y responsables de enfrentar juntos el futuro. Resulta necesario que acciones de esta naturaleza funcionen, para ello es menester realizar acercamientos más estrecho y precisos, incorporando programas definidos, a objeto de abordar el cambio. Estas estrategias, son nuevos esquemas que fortalecen a las organizaciones establecidas y le dan rumbo para alcanzar un futuro de mayor certidumbre.

Hoy día, la economía de México atraviesa por dificultades complicadas y probablemente se tarde algunos años en encausar nuevamente un mejor desarrollo, por tanto es importante pensar y actuar para que cada quien haga lo que tiene que hacer, de la mejor manera.

Es importante tener siempre presente que los organismos se perfeccionan, actualizan y con ello sus objetivos tienen otra dimensión con riesgos distintos y pueden establecerse condiciones negociadoras diferentes a las que individualmente puede hacer un agricultor en lo particular.

Buena suerte para los organismos y productores asociados que observan realmente el futuro con escepticismos y están haciendo lo conducente para enfrentar con valor y calidad los desafíos que el tiempo está acercando y que vienen directos sin ningún obstáculo.

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EN SINALOA ADQUIERE IMPORTANCIA EL ESTABLECIMIENTO DEL CULTIVO DE JATROPHA CURCAS PARA LA ELABORACION DE BIOCOMBUSTIBLES

Julio 12 de 2009
VALOR PRESENTE

Rubén Meraz Figueroa *

El Sr. Jesús Ramón Araujo Angulo, empresario de la región, el jueves pasado, inició el trasplante del cultivo de Jatropha curcas, en su lugar definitivo en una superficie de cincuenta hectáreas. Este predio se localiza al norte de la ciudad de Culiacán, Sinaloa; en el poblado denominado: El Limón de los Ramos.

En el evento se contó con la presencia, de autoridades, empresarios interesados en el proyecto, científicos y otros invitados. La presencia de los delegados de SAGARPA y SEMARNAT, Guadalupe Carrizoza Chaidez y Maria del Carmen Torres Esceberre, respectivamente. Por el CIAD, asistió el Dr. Miguel Ángel Angulo Escalante y se contó con la asistencia de otros invitados.

El delegado de SAGARPA, expresó su beneplácito al anunciar que el gobierno federal participa con recursos y de manera muy interesada, cuando se presentan proyectos alternativos para la producción de bioenergéticos en nuestro país.

Resulta importante destacar que la Jatropha curcas se siembra como un frutal, siguiendo los métodos de siembra: marco real o tres bolillos. En este caso particular se usa la distancia de 2x4 (dos metros entre planta y cuatro metros entre surco), esta densidad es equivalente a sembrar 1,250 plantas por hectárea. Sembrar las primeras 50 hectáreas significa que requiere de 62,500 pequeños arbolitos -para sembrar- más una cantidad adicional del 10% en pérdidas por manejo.

Con la Jatropha curcas, hoy día, se observa como se exhibe en Internet abundante información, en relación a convertirse en el cultivo preferido en el mundo (principalmente países emergentes) para la elaboración de biodiesel. Sin embargo, mucha de la información presentada en relación con este cultivo, hace pensar como algo fácil, seguro, cómodo de producir, sobre todo barato y altamente tolerable a los errores humanos; Craso error. Este cultivo para convertirse realmente en una respuesta bioenergética rentable y competitiva, requiere: una función organizada, coherente, eficiente, expedita y apegada a un riguroso control de los procedimientos agrícolas a fin de establecer una siembra apropiada con la mayor cantidad soportable y manejable de plantas por hectárea, agua, los riegos deben ser apropiados y con la frecuencia que la planta exija, fertilización, aplicación de fertilizantes periódicamente al cultivo desde su plantación hasta el final de cada ciclo productivo y poda. La calidad y oportunidad de la poda es fundamental; si la poda esta mal hecha, los rendimientos serán bajos.

VALOR FUTURO

La semilla de Jatropha curcas que se esta obteniendo para su siembra en el Estado de Sinaloa es la no tóxica y su composición arroja los siguientes resultados: una tonelada de semilla produce (en base a materia seca) 310 kilogramos de aceite, 250 de pasta con el 15% al 18% de proteína y 440 kilogramos de fibra.

El costo para establecer una plantación de Jatropha curcas es de aproximadamente $17,475 pesos y los costos anuales subsecuentes son del orden de los $7.810 pesos.
Se espera que una planta bien establecida y atendida apropiadamente produzca de seis a seis y medio kilogramos de semilla a partir del año cinco. Los años anteriores también se cosecha, pero menos.

En este panorama, el análisis financiero, arroja interesante información, suponiendo algunos indicadores, principalmente el correspondiente al precio de la semilla producida para obtener aceite y elaborar biodiesel, se calcula su venta en cuatro pesos ($4.00 kilogramo), resulta importante que los rendimientos se mantengan a partir del año cuatro ligeramente superior a las seis toneladas por hectárea.

Bajo este esquema, las respuestas financieras arrojan una tasa interna de retorno (TIR) de 47% en un periodo de siete años, dejando los primeros dos años prácticamente sin producción. Es posible obtener también, una TIR del 38% a cinco años de duración del proyecto.

Un proyecto para producir semilla de Jatropha curcas, bajo las condiciones descritas o mejores, es capaz de soportar inversiones adicionales para mejorar la estructura del proyecto (por ejemplo riego presurizado) hasta $12,000 por hectárea y su tasa de retorno (TIR) llegaría a 32%. (No se incluye ingresos provenientes por la venta de pasta).

El periodo de recuperación de la inversión sucede en casi cuatro años. Estos indicadores de riegos, principalmente, la tasa interna de retorno (TIR) y el Periodo de recuperación de la inversión (PRI), son indicadores valiosos e interesantes que permite medir las expectativas de inversión y su riesgo financiero en periodos relativamente largos, principalmente en lo que corresponde a cambios abruptos en las tasas de interés y el tiempo que tardaría en pagar rápidamente un financiamiento.

Por ejemplo, hoy día las tasas de interés anual para productores agropecuarios no ejidales están en TIIES más cinco puntos, el TIIES, tiene un valor de 5.03 %. En este escenario la tasa de interés sería de TIIES más cinco igual a 10.03% anual, de esta manera al enfrentar el costo del dinero con la tasa de retorno de 47%, que se obtiene en el proyecto, la tranquilidad del empresario para realizar la inversión es muy saludable, dado que la diferencia es cuatro y media veces superior al costo del dinero; condición que soporta movimientos o cambios a la tasa de interés.

Establecer empresas para administrar y producir aceite, biodiesel, cuya administración esté en condiciones de atender integralmente todo el proceso de la producción de biocombustibles, adquisición de insumos, comercialización eficiente de los productos y subproductos y que además resulte rentable; se requiere tener no menos de 500 hectáreas sembradas con Jatropha curcas.

Buena suerte para este empresario que incursiona en este interesante cultivo; cultivo cuyo principal atractivo, es para aportar la materia prima que se requiere para elaborar biocombustibles, producto cuya demanda crece y con ello se percibe como una nueva oportunidad e importante factibilidad de negocios, tanto en México como en el mundo.
Esperemos que nuevos empresarios y grupos de productores orienten sus recursos a la producción de biocombustibles.

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INVERSION EXTRANJERA DIRECTA EN SINALOA

Julio 05 de 2009
VALOR PRESENTE

Rubén Meraz Figueroa *

En México, la Inversión Extranjera Directa (IED), es y ha sido siempre bienvenida y resulta más interesante su presencia, cuando esta se aplica para la formación de bienes de capital.

Hace algunos años la IED, participaba en nuestro país hasta con 24 mil millones de dólares, sin embargo gran parte de esos recursos se aplicaban al sector financiero y de servicios tales como: adquisiciones y fusiones de bancos y otros servicios financieros.

A partir del 2000, la IED ha sido evidentemente escasa. La mayor parte de dicha inversión ha sido en el área financiera, el resto de la posible aplicación de la IED es prácticamente nula, muy a pesar de que se requiere su participación en algunas regiones del país, su influencia en los últimos diez años ha sido prácticamente nula.

Es evidente que nuestro país en su estructura de gobierno, cuenta con la experiencia y cubre satisfactoriamente las exigencias internacionales que se requieren para facilitar y coordinar el flujo de inversión extranjera que se pueda aplicar en las diversas regiones del país. Sin embargo, parece que toda esa infraestructura de apoyo, no es suficiente para atraer inversión al país.

Lograr que el gobierno y el sector empresarial del Estado de Sinaloa consiga recursos para invertir, resulta imperativo Sin embargo, habrá que hacer mucho más que lo realizado hasta hoy, para lograrlo.

Quizás resulte importante –considerando las circunstancias que hoy se viven– reflexionar sobre el tema, ya que la inversión tanto privada como extranjera disminuyó notablemente en el país y en el Estado de Sinaloa se abatió profundamente.

Resulta significativo hacer notar y reflexionar que en el Estado de Sinaloa, el ingreso más importante proviene de la actividad económica derivada de las exportaciones agrícolas cuyo valor representa alrededor del 40%, de la producción agrícola de la Entidad.

Esta condición (operaciones continuas en mercados internacionales) debe ser ahora un elemento importante para enfrentar esta debilidad (falta de inversión) como una nueva oportunidad de hacer negocios de otra manera.

VALOR FUTURO

Hoy día, organismos establecidos tales como: Canacintra, Caades, Asociaciones de Agricultores, Asociaciones Ganaderas, Empresas Privadas, Organismos de Pescadores y Turismo en sus diversas modalidades, entre otros, requieren accionar de manera inteligente a fin de desarrollar proyectos de inversión de dimensiones cuyo tamaño, atractivo financiero e interesante rentabilidad, atraiga el interés internacional de nuevos inversionistas y con ello se permita y se facilite establecer empresas con inversión compartida, cuyos mercados demandantes de productos estén previamente identificados, principalmente en el país del inversionista asociado.

Enfrentar los desafíos en nuevos negocios, con otros ingredientes de inversión, tratando de ofrecer con calidad las ventajas comparativas y poner el proyecto sobre la mesa en un trato de iguales, es una necesidad apremiante. Sobre todo, si se considera el concurrir en un mercado cada vez más grande, demandante de productos en cantidades crecientes, de calidad inobjetable y mejor presentación.

Los organismos de productores debieran reflexionar y por que no decirlo, accionar sobre estas oportunidades, dado que pueden resultar negocios interesantes y sobre todo, sus asociados deben ser enterados, a objeto de estar en condiciones de tomar las decisiones pertinentes, pero con información suficientes para evitar caer en los “engaños” de siempre, donde solo un pequeño grupo hace las cosas y al final solo ellos logran algún beneficio.

Hoy día los negocios importantes, bien estructurados, con aportación de capital y acceso financiero, están en condiciones de competir con mayor probabilidad de éxito. Este es un camino que se debe transitar pronto, con una visión de desafío ante mercados feroces e insensibles, si realmente se quiere beneficiar algunas regiones de la Entidad.

Despertar el interés en nuevos inversionistas para desarrollar nuevos negocios, mediante la presentación de proyectos de inversión rentable y seguro, es un esquema de negocios interesante, ya que en el proyecto estarán plasmadas las condiciones de operación, permitiendo flexibilidad para incorporar cambios pertinentes producto de nuevas negociaciones entre los interesados al amparo del proyecto.

Intentar desarrollar proyectos nuevos, no siempre se refiere a nuevos cultivos. Por ejemplo desarrollar el cultivo de Papaya, Guayaba o algunas legumbres exóticas, entre otras; requiere un plan de negocios de gran alcance, bien estructurado el proceso. De igual manera, resulta interesante constituir empresas para la explotación de cultivos destinados a la elaboración de biodiesel y etanol.

En resumen, ante la escasez de recursos y los riesgos que conlleva realizar inversiones de gran alcance en negocios no comunes en nuestro medio; resulta necesario el conocimiento profundo de mercados importantes de productos seleccionados a producir en nuestras regiones; así mismo, requiere de compartir el riesgo productivo y financiero, a objeto de dispersarlo mediante un asociado interesado en captar productos que son de interés actual y futuro, para él y su empresa.

Con esta visión de negocios, se imprime una nueva relación negociadora entre dos entidades, una en producir y la otra para obtener y comercializar el producto. Mediante ello, se beneficia a ambos y surgen los negocios de largo aliento, con riesgos y beneficios compartidos.

Buena suerte para los dirigentes empresariales, que adopten una nueva visión de negocios, producto de las circunstancias que hoy se viven y logren desarrollar a sus asociados, concretar oportunidades de negocios y orienten a los productores, para asumir otras actitudes y mejores inversiones.

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EL CERDO,UN NEGOCIO DESALENTADO EN MEXICO...

Junio 28 de 2009
VALOR PRESENTE

Rubén Meraz Figueroa *

En relación a lo inadecuadamente “pensado”, la población mundial consume carne de cerdo más abundantemente que otras carnes, principalmente por que valoran su excelente calidad y magnifico sabor.

De acuerdo con la FAO, el consumo de carne en el mundo, se conforma proporcionalmente de la siguiente manera: Cerdo 99 millones de toneladas al año, pollo 65 millones de toneladas, y bovinos 59 millones. Actualmente el consumo percàpita a nivel mundial es de: 16 kilogramos anuales, 10.5 kilogramos y 9.3 kilogramos, respectivamente. Resulta importante apreciar que el consumo de cerdo supera con mucho al consumo de pollo. Esta situación significa entre otras cosas, que ambas actividades mantienen un dinamismo en su crecimiento, condición que no refleja el bovino.

El incremento en el consumo de carne de cerdo en el mundo, crece aprisa, derivado principalmente a nuevas razas productoras de carne magra, técnicas más eficientes de producción, entre las que destacan: manejo nutricional y alimenticio, control sanitario de primer nivel, procesamiento y conservación del producto, entre otras condiciones que ayudan a que se perfeccione el comercio y crezca la exportación del producto.

La población en el mundo consume cantidades importantes de cerdo. Por ejemplo el consumo percàpita en EU es de 23 kilogramos, España y Alemania ambos consumen 60 kilogramos. La Unión Europea (UE), sacrifica anualmente 120 millones de macho castrados. China es el principal productor en el mundo con el 46% del mercado mundial.

Es importante señalar que en México, el consumo de carne se comporta al revés; primero pollo, después bovino y al último cerdo. El consumo percápita ha variado en los últimos 30 años; en los ochenta el consumo era de 22 kilogramos, después se cayo a casi nueve kilogramos y en los últimos años paulatinamente ha incrementado su demanda y el consumo alcanza hoy día, 14 kilogramos percápita.

En nuestro país, existe un segmento de la población que habla, opina y en ocasiones, afirma que el cerdo es un animal sucio y que produce carne muy grasosa, de cuidado para su consumo sobre todo “en la noche”.

Quizás ese segmento de la población mexicana, se refiere al cerdo engordado en el pasado, en el traspatio de la casa de los abuelos. Afortunadamente esos métodos de engorda están desapareciendo por el peligro sanitario y riesgos que representan, derivado de una crianza ancestral nada recomendable.

En México hoy día se consumen anualmente 22 millones de cerdos, cuya producción nacional no alcanza a cubrir la demanda, ya que de ese consumo se importan el 40%, principalmente de EU; según información proporcionada por el Instituto Nacional de Investigaciones Agrícolas, Forestales y Pecuarias (INIFAP).
En nuestro país los principales Estados productores de cerdo son: Jalisco, Sonora, Guanajuato y Yucatán

Contra lo supuesto, existen exportaciones de cerdo mexicano, las cuales son principalmente a Japón y corea del Sur, países que se caracterizan por exigencias de calidad, higiene y precio de los productos que importan.

VALOR PRESENTE

El consumo y producción de cerdo está creciendo en el mundo, ya que es la carne que tiene mayor preferencia y por las cifras, parece que se incrementa aprisa.

Resulta importante destacar que las importaciones -tan elevadas- de cerdo, a objeto de satisfacer la demanda nacional, obedece principalmente a las diferencias en los costos de producción entre nuestro país y EU. Además, en algunas regiones los productores de cerdos tienen dificultades por el pobre desempeño de sus organizaciones y ello, limita una mejor utilización de los recursos disponibles que existen en el país, para incrementar la producción de alimentos.

El costo total de un cerdo engordado, listo para el rastro, el alimento que consume representa alrededor del 70%, ello es importante dado que las regiones productoras de maíz y sorgo, facilitan el desarrollo de actividades de esta naturaleza, principalmente por ahorro de fletes de granos y la abundante oferta de los mismos.

Nuestro país es un pobre consumidor de carne cerdo en comparación con los consumo de EU, la Unió Europea (UE), Japón, corea, entre otros. No obstante consume casi el total de la producción nacional y el 40% de las importaciones para completar el consumo actual.

Tal situación muestra un camino largo que habrá que recorrer mediante la construcción y puesta en marcha de nuevas granjas porcinas, incremento de producción de las actuales y actualizar los sistemas administrativos, tecnológicos y asociativos, con mayor eficiencia; con énfasis en algunos aspectos tales como: el mercadeo de insumos y productos.

Resulta importante percatarse que en la medida que la población se incrementa y la economía mejora, el consumo de carne de cerdo crece, sin embargo se encuentra lejos de satisfacerse la demanda con la producción nacional de cerdo en los próximos 20 años.

El Estado de Sinaloa tiene regiones con adecuadas condiciones climáticas cercanas a los centros de población; es ahí en donde se deben establecer granjas de alta producción, utilizando la disponibilidad de granos y las comunicaciones vigentes, para el mercadeo de insumos y productos.

Condiciones de esta naturaleza, podrían ser aprovechadas por algunos municipios que ven el desarrollo muy lejano y por tanto, ofrecer facilidades a empresarios para que instalen plantas de gran tamaño (varias y escalonadas), incluyendo un rastro Tipo inspección Federal (TIF) a objeto que la producción, engorda y comercialización de cerdos se ejecute en el mismo lugar.

Buena suerte para una nueva generación de empresarios que ven en la trasformación de granos de maíz y sorgo, una opción interesante que les permita ganar dinero y al mismo tiempo incidir en el desarrollo de regiones que han permanecido rezagadas en la Entidad.

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EL CREDITO, ES UN ESTIMULANTE IMPORTANTE PARA EL CRECIMIENTO Y DESARROLLO DE LAS EMPRESAS Y EL PAIS.

VALOR PRESENTE

Rubén Meraz Figueroa *

El Banco de México, en esta semana que concluye, volvió a bajar la tasa de interés interbancaria de equilibrio (TIIE) de 5.25% que estaba a 4.75%. Estas medidas tan importantes y necesarias intentan promover con mejor provecho el acceso a mayor utilización del crédito y con ello inducir la inversión y el consumo.

El costo del dinero para los usuarios del crédito, principalmente a las empresas, se finca esencialmente en la tasa de interés interbancaria de equilibrio (TIIE). Es la tasa de interés que refleja las condiciones del mercado del dinero. Esta tasa la calcula diariamente el Banco de México, con base a las tasa de interés ofrecidas a diversos plazos por distintos bancos; se emplea como tasa de referencia para negociar y/o aceptar una tasa de interés o costo del dinero motivo del crédito en cuestión. Por ejemplo se negocia una tasa de: TIIE más 0 puntos; o TIIE más cuatro puntos, etc.

Hoy día es importante observar, que el costo del dinero o tasa de interés aplicada para estimular con financiamiento a las actividades productivas, en ninguna vez se han presentado condiciones tan atractivas como las que actualmente se están exhibiendo en las instituciones de crédito.

Un ejemplo para avanzar. Una empresa solicita financiamiento a una institución de crédito, oportunamente presenta la información solicitada por el banco. En caso de ser aprobada dentro del plazo negociado, la tasa de interés que pagaría el cliente sería de TIIE más cuatro puntos, lo que sería un total de 8.75% de interés anual.

En estas condiciones se observa lo atractivo de la operación para ambos –solicitante y banco- aunque la tasa de interés es baja, la proporción es elevada y con ello se obtiene una excelente utilidad al retorno de la inversión, mientras que el cliente pagaría el crédito con menores dificultades financieras.

Hoy día lo que parece que presenta mayor complicación, cuando se solicita financiamiento cuantioso, como cubrir la proporción de garantía exigible, principalmente para operaciones de mediano (avíos) y largo plazo (Refaccionarios)

Cuando se trata de operaciones de crédito relacionadas con agroindustrias, actividades primarias (agricultura, ganadería pesca y otros), así como apoyos financieros en mercadeo y comercialización de insumos, servicios y productos, se cuenta con diversos organismos financieros gubernamentales que facilitan el crédito a tasas preferenciales en descuento con los bancos. Además, proporcionan (dependiendo de las características del sujeto de crédito) garantías líquidas, recursos financieros adicionales y otros tipos de apoyo encaminados a cooperar para que la operación se realice y los riesgos sean cubiertos satisfactoriamente por las exigencias de las instituciones de crédito.

En escenarios con estas características se concurren condiciones operativas importantes que ayudan de manera significativa al empresario a manejar con más comodidad sus flujos de efectivo, ya que al ponderar los apoyos económicos que recibe con los recursos financieros solicitados en préstamo, las tasas de interés se reducen aún más; además, como parte de los recursos que recibe provienen de fondos gubernamentales, puede darse el caso que de aplicarse a actividad productiva y haber pagado con oportunidad, le sean reintegrados una parte de ellos como incentivo. Las negociaciones de crédito con los bancos se tienen que pagar de acuerdo a lo pactado en el contrato.

VALOR FUTURO

Nuestro país, atraviesa por una situación de crisis de muchos tipos y parece que tardará un tiempo de varios meses para empezar ha sentir menor presión; el consumo de productos de carácter superfluo está disminuyendo, los gastos fuera de casa también, pero lo que no se puede evitar es el gasto en cobijo, alimentos, energéticos, salud y educación. El bienestar que cada uno de los mexicanos necesita cubrir, se tiene que alcanzar en lo fundamental.

El Estado de Sinaloa no se encuentra ajeno a los eventos que están envolviendo al país, principalmente en: desempleo creciente, bajos salarios, productividad insuficiente como Entidad competitiva y sobretodo, casi el 70% de los municipios se encuentran prácticamente abandonados en estímulos y acciones que propicien crecimiento y desarrollo.

Resulta apremiante que el Estado negocie con el gremio empresarial, con mayor audacia a objeto de lograr establecer acciones que propicien un mejor desarrollo para las diversas regiones que se encuentra en la Entidad, fundamentalmente en aquellas que presentan condiciones proclives para impulsar con certidumbre otras condiciones de trabajo e incentivar en mejor medida un desarrollo que permita retener a la población en sus lugares de origen mediante fuentes de trabajo y mejor ambiente de vida.

Es urgente y verdaderamente importante que sumen esfuerzos, gobierno y empresarios, a objeto de lograr que arribe la voluntad política y se de la concreción de negocios que promuevan inversiones de impacto positivo, principalmente en los municipios cuyo desarrollo se encuentra con el abandono y este, lo vence.

Hoy día en la mayoría de los municipios rezagados, se da el caso de que la participación de algunos empresarios que intervienen fuertemente en las actividades económicas de los productores, con sus operaciones financieras –algunas, cuantiosas- atrasan más a los lugareños, dado que el beneficio que los pequeños productores obtienen es mínimo.

El recurso económico es el motor que mueve con mayor facilidad los procesos de las empresas; el crédito hoy día está más barato que en ningún otro tiempo en los últimos 30 años.

Por lo tanto hacer del crédito una acción que sirva para impulsar el desarrollo, mediante proyectos bien estructurados que plasmen el riesgo, la utilidad, el costo y el tiempo; será un instrumento que los agentes económicos buscaran siempre con interés de hacer negocios.

Buena suerte para aquellos empresarios capaces de reflexionar al respecto y que realicen esfuerzos orientados a la constitución de empresas que los beneficien económicamente, pero que ayuden a otros a prosperar.

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SINALOA PUEDE SER UN PRODUCTOR IMPORTANTE DE BIOCOMBUSTIBLES

Junio 14 de 2009
VALOR PRESENTE

Rubén Meraz Figueroa *

Actualmente en el mundo existe un gran interés en la producción de biocombustible. Diversos países de todos los continentes (en la medida de sus capacidades agrícolas) destinan cada vez mayores superficies, en aquellos cultivos en los que se obtenga alcohol, para la elaboración de etanol, por ejemplo: Caña de azúcar, maíz, sorgos, remolacha entre otros; paralelamente, cultivan especimenes productores de aceites para la obtención de biodiesel (palma africana,

Hoy día en el mundo se consumen 81 millones de barriles de petróleo diariamente. También, se liberan 400 toneladas de dióxido de carbono a la atmosfera cada segundo (SEMARNAT).

En nuestro país, el consumo de energía se triplicará para el 2015, con respecto a 1995 (¡veinte años¡). La demanda crecerá significativamente, por tanto resulta necesario y urgente, empezar a trabajar en esa dirección con nuevas opciones energéticas.

El clima esta cambiando en el mundo, la preocupación de las naciones se percibe. Sin embargo, aunque todos están haciendo algo al respecto, parece que no es suficiente.

Algunos países están desarrollando investigación con nuevos cultivos y productos capaces de producir precursores de alcohol y aceites vegetales, en condiciones de mayor eficiencia que los que actualmente se están utilizando. Sin embargo, las mejores respuestas con las que se cuenta para producir alcohol, se obtienen hoy día con sorgos y para biodiesel, Palma Africana en el trópico húmedo y Jatropha curcas en el trópico seco.

En el Estado de Sinaloa, se pueden destinar superficie importante en los distritos de riego para la siembra de sorgos en sustitución de maíz en parte de la superficie que hoy día se destina a maíz.

Esta reconversión productiva de maíz a sorgo, debe de orientarse a la obtención de etanol, para ello se debe contar previamente con la factoría correspondiente, dimanada de un plan negociado con anticipación.

Por lo que respecta al la producción de aceites para la elaboración de biodiesel o su venta para exportación como aceite; se cuenta con cerca de 700 mil hectáreas abiertas al cultivo en las zonas de temporal. En esta superficie se pueden seleccionar en primer intento, unas 50 mil hectáreas mismas que conformarían módulos de producción de mil a dos mil hectáreas para la siembra de Jatropha curcas.

VALOR FUTURO

La producción de aceites para la elaboración de biodiesel mediante Jatropha curcas, es una realidad para el Estado de Sinaloa, principalmente en el centro y norte de la Entidad.

Las investigaciones de este cultivo en relación a productividad, aunque incipientes, están generando información y dando respuestas satisfactorias en cuanto a: rendimientos por hectárea, riegos, fertilización, aplicación de herbicidas y cosechas.

Los rendimientos por hectárea, en la medida que el tiempo pasa y el cultivo es atendido en sus requerimientos se pueden obtener rendimientos en kilogramos de semilla por hectárea del orden de 6,350 en el cuarto año, el rendimiento crece de manera importante en el tiempo; de manera que, se puede esperar que en el año diez, la producción por hectáreas se puede encontrar en los niveles de 30 ton de semilla lo que equivale a 12000 litros de aceite.

La semilla exhibe un contenido de aceite del 40%, por lo que se espera un rendimiento de aceite por hectárea de 1,270 litros (año cuatro). Tal condición solamente es superada por palma africana y aceite de cocotero.

Jatropha curcas, es un cultivo perenne y no compite con otros cultivos en los que se obtiene aceite para consumo humano (el aceite de Jatropha curcas no es para consumo humano). Además, es un cultivo de características rusticas y sus requerimientos de agua y fertilizante no son tan estrictos para alcanzar condiciones productivas satisfactorias, como lo que sucede con otros cultivos que se siembran en los valles agrícolas de riego.

Los biocombustibles son productos que presentan una demanda permanente y tenderá a crecer en el tiempo. Producir etanol y biodiesel con eficiencia y rentabilidad, permitirá trasformar la región y sus habitantes a otras condiciones de bienestar.

Los pequeños productores rurales en las zonas de temporal que por su ubicación y condiciones de sus terrenos fueron seleccionados y las negociaciones propuestas les satisfacen, requieren organizarse y constituirse en empresas; cuidando con mucho interés la administración de su organización como un factor fundamental para alcanzar consistencia en el largo plazo.

Probablemente algunas de las negociaciones en comercialización y productividad serán de carácter internacional, por lo tanto, la seriedad, honestidad y formalidad, debe ser un acompañante permanente en los tratos.

Buena suerte para los pequeños productores, que desean trabajar sus recursos de otra manera y ven con estas nuevas oportunidades, una esperanza que puede cambiar el rumbo de sus vidas.
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OTRA VISION DEL CREDITO AGRICOLA EN MEXICO

Junio 07 de 2009
VALOR PRESENTE

Rubén Meraz Figueroa *

Este artículo es una continuación del inmediato anterior, publicado en el Sol de Sinaloa el domingo 31 de mayo de 2009. En ese articulo se comento, que en México algunos organismos gubernamentales clasifica a los productores agropecuarios de acuerdo al ingreso que perciben en un año por realizar dicha actividad; señalamos que un productor tipo PD1 es aquel que obtiene ingresos inferiores a mil salarios mínimos anuales.

El Fideicomiso Instaurado en Relación con la Agricultura (FIRA), del Banco de México, diseñó hace un poco más de 30 años, programas de apoyo a este tipo de productores a objeto de posibilitarles el elevar su producción agropecuaria y con ello mejorar el bienestar de ese tipo de productores rurales.

Estos programas siguen vivos, pero además, con el paso del tiempo se ha perfeccionado la calidad y condiciones operativas de los servicios financieros para productores PD1.

Estos productores rurales, pueden acceder ha una infraestructura financiera de primer orden, principalmente en lo siguiente: recursos financieros adecuados al proyecto, tasa de interés preferencial, garantías adicionales - directas y líquidas- plazos largos en el financiamiento (para construir infraestructura física); cuentan también con apoyos institucionales para capacitación de productores, formulación y elaboración de proyectos de desarrollo, cursos de capacitación específicos, misiones (viajes) a otras zonas de producción, entre otros.

La infraestructura financiera que apalanca a estos productores, es muy valiosa y verdaderamente importante; sin embargo, su aplicación sigue siendo muy limitada principalmente por la falta de nuevos esquemas de promoción y motivación de mayor agresividad en el lugar de los propios PD1; insuficiente información precisa y de fácil entendimiento, sobre los cambios que pueden suceder al utilizar nuevas estrategias de productividad.

Hoy día, un modelo que quizás debe utilizarse con mayor dinamismo, a fin de disponer de manera ordenada estos recursos, son las alianzas estratégicas. Este tipo de operaciones estratégicas, organiza la aportación de recursos y otros elementos a objeto de facilitar y concretar la asociación necesaria para impulsar la empresa que se constituya, rumbo al progreso.

Los PD1 aportan sus recursos (tierra, mano de obra y acceso a la infraestructura financiera, entre otros) y asume la parte del riesgo que esto representa. La contraparte aporta; recursos económicos, administración, tecnología y mercados, entre otros. Además, el riesgo que implica participar en esta nueva oportunidad de negocios, para empresarios con visión de compartir equitativamente los beneficios que se generen.

Este tipo de mecanismos facilitan la constitución de negocios, dado que la mística de una alianza estratégica es: Unos tienen algo que los otros no tienen, ambos asumen y miden sus riesgos y si conviene, inician los arreglos para constituirse.

VALOR FUTURO

Resulta importante distinguir que: para que los productores PD1, puedan disponer de la infraestructura financiera a la que tienen derecho, se requiere “organizarse”, constituir figuras jurídicas operativas dentro de las leyes establecidas en nuestro país.

Es importante recordar que en el pasado, se presentaron experiencias desagradables en relación con asociación de pequeños productores agropecuarios entre ellos, así como también con otros tipos de empresarios. Hubo abuso de las partes en el proceso, el resultado del comportamiento inadecuado de una o ambas partes, es que la asociación y por ende la empresa se acaba.

Para evitar que este tipo de problemas aparezcan en la empresa constituida, es fundamental apreciar lo importante que resulta la organización eficiente de productores. Se debe evitar ver esta condición de organización solo como un requisito para “avanzar” en la entrega de la documentación requerida. No, no; organizarse, no es solo una condición para obtener recursos, es una necesidad apremiante para alcanzar con certeza un objetivo previsto.

Restar importancia a la organización de productores ha sido hasta hoy, el talón de Aquiles en las organizaciones de productores rurales.

Así pues, mis estimados lectores, se requieren nuevas estrategias para lograr organizar productores. Deberá hacerse uso de herramientas tales como computadoras y otros equipos de difusión para presentar iniciativas relacionadas y orientadas a establecer la necesidad del cambio. Por ejemplo, las diferencias económicas que se obtiene por el uso de economías de escala; utilización de tecnología de primer nivel, formas de negociación y comercialización de insumos, servicios y productos; nuevos productos, y mercados alternativos, entre otros; todo a fin de lograr que se generen los cambios positivos necesarios en la mentalidad de los asociados.

Una vez aceptado por las partes y contar con el apoyo de los agentes económicos, es posible constituir la empresa, cuidando siempre el incorporar dentro del reglamento operativo, las condiciones obligadas de seguimiento por alguno de los agentes que entre ellos mismos designen.

El seguimiento debe ser permanente, bajo ningún motivo se debe eliminar esta condición.

El Estado de Sinaloa cuenta con una superficie territorial de cinco millones ochocientas nueve mil doscientas hectáreas, de las cuales solamente son explotadas de alguna manera, un poco más del 15% de ellas. Del total de la superficie que cuenta el Estado, el 80% pertenece al sector ejidal, superficie que hoy día, la mayor parte se encuentra abandonada.

Los mercados del mundo están cada vez más disponibles y cercanos, dado que se tiene información de las demandas y ofertas mundiales de productos del campo tanto para consumo humano, animal y de uso industrial. Nuestra Entidad, cuenta con muchos recursos fuera de los valles y por su condición de clima, precipitación y distancias a los mercados importantes, resulta posible producir: Biodiesel, etanol, celulosa para elaboración de papel y muchas clases de plantas cultivables que los mercados demandan.

Hagan cosas, pero bien hechas con el propósito de que las empresas constituidas se fortalezcan en el tiempo y el bienestar se mantenga permanente.

Buena suerte en estas nuevas aventuras para los productores rurales y aquellos empresarios con una nueva visión de progreso.

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